DM加盟

如果你注意，现在就能感受到广告界正在发生的变化。他们越来越担心，传统广告的效果正在衰退。十几年来，企业向消费者传递营销信息的最佳途径是在电视节目 中的插播广告。但现在，插播广告日趋式微。 　　随着技术的进步，消费者越来越有能力避开电视广告，其结果对广告客户来说很不妙。ＩＰＴＶ可以让观众按快进键，跳过电视广告；网络平台上的富媒体、窄告让人们在愉悦的互动中触摸广告；手机作为受众随身携带的广告载体，可以随时随地发送广告信息；近来博客发展势头锐不可当，营销人士认为这是一种全新的空间，如果企业放入正确的信息，会产生让人震惊的结果。 　　当然，现在电视实际上仍然非常管用，但我们必须正视公众的情绪。作为领先的广告公司、卓越的企业，他们正在思考将来，为马上可能发生的变化提供一些解决方案。 　　新媒体之一 手机 　　成长曲线?混沌期?看清未来容易，看清现状却难? 　　适合人群：时尚、潮流引导者 　　适合企业：出奇制胜者 　　专业服务公司：电信运营商、手机厂商、内容供应商、公关营销公司 手机广告十面突围 　　从北京匆匆赶往哈尔滨的路上，汤孝盘通过手机搜索航班时刻以确定回程；在南宁，他会通过手机搜索去寻找就近的餐馆；汤是Ｃｇｏｇｏ科技有限公司运营事业部销售经理，他使用的正是公司提供的手机搜索服务。 　　而随着手机短信、手机短剧的先后推出，业内甚至认为手机即将成为最重要广告媒体。事实真的如此吗？在前行的过程中将遇到哪些障碍？ 比价搜索VS竞价搜索 　　听起来这像是百度、Ｇｏｏｇｌｅ类的搜索在手机上的翻版，但实际并非如此。一方是竞价，一方是比价，一字之差，模式迥然不同。 　　比价搜索是智能排序，包括普通搜索、分类搜索和在线购买，更像是用户通过手机搜索并浏览产品、服务价格信息的工具，并在线进行兴趣商品的定购。 　　“手机搜索需要简洁、明快、实用的信息”，汤孝盘告诉记者，所以不会采用竞价搜索，其渠道也会与非手机搜索渠道不同，不过，未来的模式还是需要商家买单。 　　“手机的商户搜索也许会成为运营商在网上的电信黄页。” 实力传播首席执行官郑香霖认为。在已运行３Ｇ一年多的香港，这种服务由电信运营商直接提供。 　　但汤孝盘的看法是，各国的运营商承担的角色不一样，有的运营商会在一定时机实行收购（就像日本运营商收购各地鲜花业务），但中国区域和通路的复杂特征，运营商不得不依靠大量的服务和内容提供商。 数码、时尚、奢侈品的天堂？ 　　几十元可以买到收音机，电视也可用几百元就买到。而具有上网、短剧功能的手机却动辄５０００元以上。 　　“手机的单一载体成本越来越贵，这说明应用于手机上的广告并不是所有人都能用”，郑香霖认为，手机广告具有如下特征： 　　一定不是大众媒体；千人成本一定是贵的；时间短，数据和方法欠缺导致广告效果监测困难。 　　尽管如此，使用乳白色多普达Ｏ２手机的郑香霖对这一时尚的新型广告载体还是充满期待。毕竟，这些特征看起来像是 “数码”、“时尚”、“奢侈品”等特定商品的天堂。 　　不过，作为广告公司的掌门人，在这类新型广告缺乏内容与效果监控数据支撑的情况下，目前惟一能做的，就是一边积极鼓励广告客户参与，一边拼命打压手机媒体提供商的广告价格。 　　“只有多尝试，最后才能达到三方都赢”。郑香霖说，“等３Ｇ手机用户超过１０００万时，或许微妙的变化就会开始”。 短信广告宜谨慎 　　而在如搜索、短剧等基于３Ｇ的手机应用之前，以短信进行信息发布和促销是手机广告的主要形式。 　　这种短信带有极大的强迫特征，在对目标客户有效的同时，非目标客户在被迫接收后，很容易产生反感。 　　“这种方式当谨慎使用，据我所知，很多人在不知道什么人发来的短信时，连看都不会看，就直接删除，不仅效果很差，甚至可能被当成垃圾信息产生负面影响。”郑香霖说。 　　“让用户对你传递的信息感兴趣是最主要的”，郑香霖认为，对手机广告的使用将经历以下阶段：“先只用在一个小群体上，如果他们感觉过瘾就会继续，并当作时尚在一定范围内的朋友圈间分享，分享的圈子逐步扩大，最终形成潮流……” 相关链接 吸引力决定成败 　　手机短剧是一个新兴的市场，所提供的服务包括新闻、体育赛事和电影电视短剧等。ＦＯＸ制作的每分钟一档的手机电视节目已经开始发布，ＡＢＣ甚至计划在手机平台上搭建一个２４小时的新闻频道…… 　　精明的广告商已经注意到这些，世界第三大广告公司ＢＢＤＯ首席执行官罗伯逊称：今后广告客户的方向将是利用无线设备，把广告传递到消费者那里。 　　但是困难不小，没有谁愿意让眼睛被窄窄的手机屏幕长时间的折磨，他们绝不会忍耐手机屏幕出现像互联网上那么多的垃圾信息。这注定那些对电视节目简单转移到手机上的模式行不通。 　　德勤最近的一份报告则警告：近期的手机电视试验将遭遇失败。原因是对手机的使用方式、使用的社会内涵及移动设备的局限性了解不足，包括新平台下的成本等因素。 　　“即便像足球赛事那样有吸引力的节目，谁又会一个人将它在小小的手机屏幕上看完呢？” 实力传播首席执行官郑香霖认为。 　　“如果你能创造出一些他们感兴趣的东西，他们可以在任何地方任何时间收看广告。”罗伯逊认为，吸引力才是机会所在。 　　吸引力比注意力的挑战更大，早在手机短剧出现前，我国首部手机小说《城外》折翼短信，陷入有名无实的境地；而面世不久的我国首部手机短剧《约定》，与拍摄前的沸沸扬扬不同，拍摄完后的《约定》并未掀起波澜。 　“手机短剧的内容制作与传统节目迥然不同，”郑香霖认为，创作有吸引力的手机短剧的作家和制片群体尚未形成，而广告的嵌入方式也有待摸索。咨询机构Ｓｔｒａｔｅｇｙ Ａｎａｌｙｔｉｃｓ分析家认为，手机电视业务的成熟至少得需要３到５年的时间。 　　新媒体之二网络 富媒体 窄告　 　　富媒体 　　成长曲线：尝试期 　　适合人群：实力雄厚的大企业，针对某一产品特定时间段推出 　　专业服务公司：互动通公司提供富媒体视频制作 　　 窄告 　　成长曲线：推广期 　　适合人群：制造、服务、教育培训、医疗、招商等中小企业 　　专业服务公司：天下互联公司 富媒体、窄告、竞价排名 新网络营销时代的秘密武器 　　网络营销很多人并不陌生，网络广告、搜索引擎、电子邮件被称为网络营销的三大法宝。但如果你现在还只懂得运用这些方式，就说明你已经落伍了。现在，这三大法宝已经变成了老三样，富媒体、窄告、竞价排名等新营销形式的出现及迅速盛行，仿佛一夜之间，我们进入了新网络营销时代。 富媒体：不只是吸引 　　现在上映的《星战前传Ⅲ》使无数星战迷为之疯狂。想想半个月前，星战的各种宣传攻势是否也吊起了你的胃口。当你登陆网易门户网站，一个黑衣人清晰的出现在网页正中，他手中还拿着激光剑，接着在他身边弹出一个小屏幕，一段打斗正在上演，一架星际战斗机无视屏幕的限制，居然冲出来，在你面前优雅的画了一条弧线，很快又在你的眼前消失不见了。随着那句低沉且富有诱惑的 “Ｓｔａｒ Ｗａｒｓ Ｅｐｉｓｏｄｅ ３?Ｒｅｖｅｎｇｅ ｏｆ ｔｈｅ Ｓｉｔｈ”? 只要你是个星战迷，定会点击广告而进入该官方网站一看究竟。这正是网易为星球大战中文官方网站制作的网络广告。 　　据艾瑞市场咨询公司咨询经理李楠介绍，该网络广告属于“富媒体”广告，它除了提供在线视频的即时播放之外，内容本身还可以包括网页、图片、超链接等其他资源，与影音做同步的播出。这样，大大丰富了网络媒体播放的内容与呈现的效果，因此称为富媒体。 　　富媒体似乎天生就能有一种吸引力，能同时得到广告主和受众的青睐，它在乱糟糟的网络广告中非常醒目。尽管“富媒体的价格在网络广告中是比较高的，但是影响力大，有时点击率比传统网络广告高几十倍。”李说。由于可以结合所有广告形式，富媒体具有极强的表现力，几乎可以达到电视的表现效果，为创意人员提供了极大的发挥空间。 　　专业网络广告公司ＤｏｕｂｌｅＣｌｉｃｋ近日公布一项研究表明：富媒体的接触方式不仅吸引了访问者的注意力，也帮助树立正面的品牌形象和有趣的媒体环境。 　　吸引力的另一种表现就是实现受众与广告的互动。 　　然而富媒体并不会给所有的产品、品牌带来奇迹，富媒体只是一种网络广告形式，创意才是广告的灵魂。一家本土广告公司的客户总监张小姐认为网络广告受众的自主性太大，没有办法强制阅读和强制观看，到达率高但影响率却超级低。而且，如何在吸引受众点击广告后，继续参与互动，就更需要发挥创意了。 窄告：关键是匹配 　　２００４年１２月，当时的北京掌上通网络技术有限公司刚推出 “电子机票”业务，当时，为了在机票订购高峰促进销售，降低宣传成本，市场部负责人宋海峰开始接触窄告。窄告推出没多久，“电子机票”推广立即在校园获得成功，学生订票数量剧增，而借助“春运”，“电子机票”的宣传渗透到了更多的领域，据宋介绍说：“我们也是做网络技术的公司，在使用窄告前千人成本大概在７０元，而现在最低可以达到１．４元。” 　　据天下互联市场总监吕兰亭介绍，窄告是由天下互联发起并运营的网络定向广告。通过网络搜索进行语义分析，把按客户要求定制的广告自动投放到与其内容相匹配的网络文章周围，而且还能根据浏览者所在区域、浏览习惯这些个性化特点进行投放。 作为一种新型的网络广告形式，窄告的最大特点在于直接命中目标客户，精准有效。“大家都有一点体会，不相关的网络广告是令人厌恶的，现在窄告就是要建立这种相关性。使广告成为文章的增值服务信息。”吕说。以掌上通的电子机票为例，当文章正文涉及“机票”、“赠保险”、“比火车票便宜”等该公司设置的关键词时，掌上通的广告就会被展示出来。 　　“以前的网络广告是通发的，可能有９０％的受众都不是你的潜在客户，造成广告成本居高不下。”吕继续说。窄告采用的则是点击收费的模式，每次点击０．２元起，目前窄告已与新浪、网易、ＴＯＭ、新华网、人民网、中国新闻网、赛迪网、计算机世界等上千家中国权威网络媒体建立了合作伙伴关系，如果只展示在各个网站，没有点击则不收取任何费用，这就等于是免费在上千家网站上做广告。 　　雅虎中国传播经理肖洁认为窄告是一种主动营销，可以自主的发现潜在客户，易达成交易。当然定向广告的性质也就决定了它的广告宣传必然跨越一大部分人，如果关键词设计不合理，又有多少广告可以达到你的目标客户呢？宋海峰告诉记者：“窄告毕竟是人为的语义匹配，只有用心渗透其中的规律，加之技术检测，时时修正关键词，才能达到预期的效果。” 　　新媒体之三 IPTV 　　成长曲线：布局阶段 　　适合人群：小企业，大企业可以小规模试水 　　使用方法：与运营商谈内容合作 　　专业服务公司：营销公司、ＩＰＴＶ广告 接受习惯、广告方式、受众构成—— IPTV三大猜想 　　随意点播你想看的电影，预先录制某个时段的音乐，边看电视边与远方的好友分享心得……这是网络电视（ＩＰＴＶ）为我们描述的前景。 　　尽管现在ＩＰＴＶ的运营模式还更像个迷局，但先行者已经开始探讨在ＩＰＴＶ平台上如何营销自己了。 接受习惯猜想： 凭什么看电视广告 　　“别走开，广告之后马上回来……”这是传统电视的盈利模式，通过广告赚钱，黄金时段的广告标价最高，这是由千人成本换算出来的。 　　但观众还是走开了——去了次洗手间、洗了个苹果，然后，用遥控器摇了一圈频道，没有人真的知道观众是否看到了广告。而在ＩＰＴＶ的世界里，你可以选择“暂停”键等待，也可以选择“快进”键略过广告。 　　交互式成为ＩＰＴＶ的最大卖点，而且必须坚持。“尽管现在还是ＩＰＴＶ的初级阶段，但从与传统电视节目的竞争角度而言，它一定要比传统电视提供更多不同的东西，那就是交互性——让观众主导自己的视听。”思华科技首席技术官王扬斌说。 　　因此，强迫性的接受在这里一定是被排斥的。有价值的营销信息而非单纯的说服性广告，可能会收到好的效果。 广告方式猜想：由推到拉如何实现 　　提供生活服务的信息。一些医院、药店、饭馆、旅游公司等服务公司的介绍和联系方式可能会得到好的传播效果。“生活点点通”、“社区是我家”一直是杭州数字电视相关人士津津乐道的频道。美食、旅游、购车、社区医疗、药店等内容设置被看做是未来很好的商业模式，也是在这几次的招商推介会上，让商家感兴趣的内容。 　　借鸡生蛋。嵌入式互动广告可能大行其道。“受众在节目选取上的主导性，使一些嵌入式互动广告可能收到好的效果。”实力媒体互动行销部总监吴湘玲接触过一个企业，他们把当时风靡中国的连续剧《六人行》做了互动处理，即如果观众对剧中菲比的衣服感兴趣，轻轻一点，关于这件衣服的品牌、价格、店面等详细信息就会出现。“这使以最快速度告知有效消费者得以实现。” 　　把互联网搬进电视终端。这是个狭义的ＩＰＴＶ概念，把已有的传统电视改造成可以使用ＩＰＴＶ的方法，就是装一个机顶盒，相当于一个ＰＣ，如果愿意，可以实现互联网的所有功能。因此，对于互联网的种种营销手段和技巧，ＩＰＴＶ可以照单全收。 受众猜想：广告做给谁 　　从去年１０月份推广以来，杭州已经有近１／２的住户完成了由模拟信号向数字的平移，拥有了约２５万用户。 　　但这场革命仍需要年轻人推动。据媒体报道，一些大学开始为学生提供能看１６个频道的ＩＰＴＶ电视。 在哈尔滨、广州等地，一些实验也在悄然进行。但走得比杭州还要早的青岛等地，并没有太成功的推广。吴湘玲认为，目前能够花钱接受ＩＰＴＶ者应该是一些敢尝鲜、又有一定购买力的人。 　　零点集团董事长袁岳则更倾向于一些有表现欲、愿意将自己的东西上传的人对ＩＰＴＶ更有兴趣。 　　ＩＰＴＶ上的广告到底放给谁？人们认为这是一个现在还没有出现的群体。“现在是布局期，离改变普通百姓生活还很远。” 相关链接 ＩＰＴＶ的机会和障碍 　　“广告主还是最看重触达率，因此我们还在观望ＩＰＴＶ的成长。”实力传播互动行销部总监吴湘玲说。 由于盘子没那么大，相关的效果评估体系虽然技术很容易实现，但由于没有很专业的服务，整个产业链尚处于待发展阶段，营销模式更多地基于推理和猜想。 　　张向宁则认为，受众规模到达２０００万，ＩＰＴＶ就能成长为一种媒体新势力了。而那时，传统企业在营销中自然会考虑。而在此之前，可能是一些善于出奇制胜的企业博出位的利器。 　　目前企业利用这一媒体的成本更多存在于内容制作。“说到底，是否投放广告，我们还是要看千人成本是不是划得来，这不仅指用于传播渠道的成本，还包括内容制作的。”吴湘玲认为，“对于目前这样的小规模受众，企业是不会愿意掏钱来制作软体（内容）的。对于一个嵌入式互动广告，其人力、时间和资金成本可想而知。” 　　张向宁也认为商用现在不合适大企业，“决策成本可能都与营销收益不成比例。”他建议，一些地域性的企业或可利用，如果本地用户相对集中，大企业可以拿出５％～１０％的营销资本来尝试新机会。 　　新媒体之四　博客 　　成长曲线：培育期 　　适合人群：经营或生产快速消费品的企业 　　使用方法：与博客网站谈内容合作 　　专业服务公司：广告代理公司 　　 有创意的快速消费品广告将成投放主力 借力博客 　　“这是一种全新的空间，但是如果你放入正确的信息，就会产生让人震惊的结果。”在这样的观念指引下，夏普、奥迪、迪斯尼、耐克……正将博客作为一种最新媒介形式列入到自己美国地区的广告发布计划当中。而在中国，博客的广告潜力和空间也正被逐渐意识到。 博客的神奇力量 　　用户数居国内三大博客网站榜首的中国博客网拓展总监张海平认为，博客网站最大的特点，就是它使得广告的展现力和点击率达到了一个新的高度。“以ＢＬＯＧＣＮ为例，现有的２４０万用户就相当于是２４０个访问站点，而企业投放的广告可以深入到每个站点，实现相当高的展现力；而在点击率上，据测算，仅ＢＬＯＧＣＮ上，一天能达到几十万点击率的用户就有上万个。” 　　事实上，博客人群虽相对复杂，却有着其特有的“圈子文化”，从而可在广告上产生多方效应。所有接触过博客的人都会很快发现，博客的读者群非常活跃，且要比一般网站的读者投入得多。而在产品或信息推出后能迅速引起关注与热烈讨论，更是广告商们求之不得的反应。 快速消费品成投放主力 　　尽管博客已被确定会产生广告效益，但如何进行广告设计才能产生最佳效果，却同样是值得博客网站和广告主共同考虑的问题。 　　张海平认为，对于有着较为成熟的消费观念和购买目的性的博客人群，只要广告做得内容足够吸引人就可以达到最佳效果。“比如不久前我们刚刚做过一个变形金刚玩具的广告，就是抓准了‘六·一’时人们回想童年的怀旧心态。结果３００多元一套的变形金刚，无论是广告点击率还是货品的最终购买率都非常高，达到了厂商期望的广告效果。” 　　此外，柏格森广告有限公司ＣＥＯ刘国华认为：“博客并不适于投放标准的、口号式的品牌广告，因为活跃得甚至有些浮躁的博客读者群不会对其产生丝毫注意，因此有创意、抓眼球的快速消费品广告将成为博客上的投放主力。” 　　这一点在张海平处得到了证实。同时，为了吸引博客群的注意，ＢＬＯＧＣＮ除了常见的ｂａｎｎｅｒ广告位、漂浮广告和弹出广告外，还特别与国外公司联手推出一种被称为“富媒体”的广告形式。即当人们打开网页后，会自动弹出一个流媒体的播放器，“这与看电视广告几乎毫无差别。”张海平这样表示。 “包月制”力拓市场 　　不过，想让博客变为主流的广告媒介，无论是市场规模还是人们的思维方式都仍需要培育的时间。 　　在当下的中国，由于博客尚是少数群体，因此绝大多数企业广告主还尚未把博客纳入到自己的广告投放计划当中。刘国华认为：“当有１０％的网民都能够成为博客时，它就可以被视作是一种有力而普遍的广告媒介，效果甚至可以取代综合性报纸。”张海平甚至认为：“这样的日子并不会太远，两年时间已经足矣。” 　　而在这一新媒介形式的推广上，ＢＬＯＧＣＮ不但专门建设起了一支四五十人的广告拓展团队，还改变了惯行的按点击率收费的模式。“因为在ＢＬＯＧ上，点击率会非常高，为了不让客户吃亏，我们决定实行按月按广告位置收费的包月制 DM加盟《今好信息报》《今好杂志》千元加盟，终身免费。电话：4007798516 18237102688,DM刊号：豫印广登字（2015)197号，隶属郑州市今好广告传媒有限公司，公司成立于2006年，在DM广告市场有自己独特的营销方式。总部位于郑州，注册资金153万元。是专业从事固定形式印刷品广告新媒体推广，具有国家颁发的固定形式印刷品广告登记证：,豫印广登字（2015)197号，重点运作全国各省市设立的分公司及其他办事机构，并且正在运行全国大范围的拓展，为迅速拓展中国市场，打造了一个专业性强、涵盖面广、运用灵活的广告媒体；以专业、详实、诚信为经营原则，以促进广告业发展为目标，以整合资源、合作开发为己任，致力于打造全国性实力新媒体。 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特价,优惠,折扣,便宜,免费体验等,为消费者争取利益的经营思想已延续几千年,遵循此种思路成就了沃尔玛等世界级企业,也成就了国美等中国电器销售巨头. 特价,优惠,折扣,便宜,免费体验等作为一种促销的手段,是众多商家的营销法宝.如肯德基,麦当劳等的优惠券的发放是其日常宣传的重要部分.大大小小超市的促销海报比比皆是.各种新开张的商家免费体验的手段迅速提升人气屡试不爽.各个节日商家的折扣,返券活动处处可见. 毕竟,人的本性还是喜欢占便宜. 通过特价,优惠,折扣,便宜,免费体验等活动,促使消费者动起来,去消费,对于拉动内需,促进整个国民经济的良性发展也大有裨益.在去年的经融危机大环境中,各政府也在积极采用此种方式作为一种刺激政策. 作为商家特价,优惠,折扣,便宜,免费体验信息的专业发布媒介,优惠券型DM,在中国肯定是大有可为. 就美国市场2009年统计的数据情况而言,消费者获取特价,优惠,折扣,便宜,免费体验信息等的途径40%以上还是通过纸媒体券的形式.就去年中国政府公开的一些数据,中国各种券的发放与消费金额最少在十个亿人民币以上. DM界的实战案例笔者举三个,一是北京的,上海 广州 深圳的,深圳的. 这三个实战者中,在区域市场已经处于成熟期了,另外两位则是处于一个高速成长期.但暂时也局限于区域市场.如果把优惠券型DM当作一个产业的话,一定会出现两到三家大企业,的良好发展势头以初见端宁,在全国范围内的跟随者却暂时空缺.因为要把所有的家当压在一张张小小的优惠券上,确实让人难以下决心. 当然,除纸媒体外,网络全国性平台,手机全国性平台,终端打印优惠券机器的全国性平台已经有不少企业在尝试. 如果单独的DM型优惠券成为不了一个产业的话,那包括网络,手机,终端机器的专业运作媒介,券一定是一个大产业了. 就笔者观点,优惠券型DM在中国大有发展,但却不是一个快速,暴利的项目.

DM（DirectMail）广告即直邮广告，是指向目标客户通过邮寄、直投等方式发布的广告，它有着很强的针对性，同时成本低廉，还有一定的灵活性。目前，一个以细分目标受众为对象的DM广告群正在形成。本文借用市场营销学理论，从盈利模式、受众需求和延伸营销、跨媒体经营、进入融资市场某方面来分析DM广告的发展空间。 　　 　　盈利模式探讨 　　 　　DM广告以广告收入作为主要盈利方式，它采用定向发行，直接传达到最终目标受众群，引导消费。对于广告主而言，所投放的广告能直接锁定目标受众群，而阅读人群通过免费索取的方式来获取消费以及相关信息，吸引力较大。所以，DM广告拥有将广告收入作为主要赢利方式的内在属性。 　　由于国外消费者对杂志内容的关注程度远大于其包装，所以，通常情况下，国外ＤＭ广告的印刷成本和制作成本相对低廉，内容的消费指导性很强，对于消费和生活具有很直接的指导意义。所以在盈利模式上，国外的ＤＭ广告已经形成了非常稳定的发展生存态势。但就国内而言，因为制作成本和商品广告信息的局限，ＤＭ广告还处于不成熟状态。此外，多数情况下，只有既具备消费实力又有足够高素质人群的城市，才有免费杂志的存在价值。因此免费杂志的赢利模式还取决于城市和受众人群的消费能力和需求能力等外部环境影响。 　　 　　受众需求分析及延伸营销 　　 　　ＤＭ广告所承载的大量消费信息导致其目标人群必须具有一定的消费能力，它把城市人群划分为有广告效率和推广价值的高收入高消费人群，和无推广价值的低收入低消费人群。ＤＭ广告对前者免费赠阅，对后者避免被阅，捧前避后。在地域或城市特色上，ＤＭ广告做到了细分目标受众人群。往往针对不同的城市，和这个城市中的不同人群来投放广告，以此来区分目标市场和人群特征。而该类人群对于广告主来说，是一个消费能力旺盛、观念前卫的强势拉拢人群。 　　美国纸质媒体总收入中约有48%来自于广告收入，52%来自于对栏目品牌的延伸营销。以前纸质媒体很大程度上太过依赖单一的广告收入，对于栏目的品牌延伸营销几乎没有过多关注。延伸DM广告的功能，成为现代DM广告企业在市场经营战略上的新策略。受众对DM广告提出了更高的要求，即DM广告要能够更直接、更贴近生活地来指导其日常生活和日常消费行为。于是消费地图类DM广告便迅速成为新宠儿，它力求通过专业的内容吸引读者，进一步提升DM广告的的阅读率。因此，延伸营销能够在满足受众需要上拓展了DM广告的发展前景。 　　 　　跨媒体经营的市场营销 　　模式探讨 　　 　　成功的跨媒体经营可以使媒体资源得到更有效的配置，提高媒体的生产效率，提升媒体机构的抗风险能力，使得媒体在市场竞争中处于有利地位。DM广告同样可以通过“横向整合”、“纵向整合”和“斜向扩张”等跨媒体经营行为，来扩大规模，加强对市场的影响力和控制力，分散经营风险，提升企业自身实力。 　　在同一市场、同一传媒产业链环节内， DM广告可以通过“横向整合”的市场运营手段来提高经济效益。DM广告受众群的高消费能力决定了它在印刷质量和发行推广渠道上必须大成本投入。不论受众数量多少，印刷开机费用和推广渠道管理费用是基本不变的。随着受众规模的扩大，DM广告的平均成本就会明显下降，从而实现规模经济。因此，DM广告可以通过横向整合，扩大市场份额，增加初始产品的利用率，实现规模经济效益。 　　“纵向整合”方面，DM广告企业通过内部成长或兼并、收购将经营领域向供应链的上游和下游延伸。这样的市场营销手段可以使DM广告得以控制供应链上相互关联的环节，节省交易成本和提高管理效率。 　　 “斜向扩张”，DM广告与电子杂志等网络媒体的整合，充分发挥不同类媒体之间的协力优势，实现范围经济，提高经济效率；同时还可以使媒体实现多样化经营，分散经营风险。此种市场营销手段可以使DM广告企业不再过多的依赖于某一产品市场，从而能更灵活地面对市场和受众的变化，求得企业自身稳健发展。 　　 　　进入融资市场 　　 　　产业经济学认为，资金供应对产业结构变动的影响，一方面包括资金的充裕程度对产业结构的影响，另一方面包括资金在不同产业部门的投向偏好对产业结构的影响。DM广告企业可以通过直接上市和间接上市进入融资市场：上市的DM广告公司形成清晰的业务发展战略目标，合理配置存量资源。同时还间接突出了公司的主营业务，形成核心竞争力和持续发展的能力，有效地避免了同业竞争，并减少和规范关联交易；对于间接上市，即“借壳”上市，DM广告企业可以收购一家公司的股权，通过控制上市公司进入证券市场，以资本介入，障碍较少速度较快。此外，DM广告企业还可以加入海外传媒集团和整合海外金融资金来拓充市场运营资金。 　　综上所述，DM广告的发展需要在企业内部运作、整合媒介资源、跨媒体运营和市场融资、协调整合外部环境等方面做出努力，运用各种市场营销手段，为传媒行业打开新的运营模式，也为自身的生存发展打下坚实的基础。 《今好信息报》《今好杂志》全国独家推出千元加盟，终身免费，仅需每期任意版面为总公司留1/10版面即可。电话：4006658516 ，公司独特的运营营销手段，促进自有品牌的良性发展，以品牌战略带动公司其他业务的发展，把产品销售融入广告媒体发展，协同发展，抵抗市场新DM品牌的低价挑战，做到了开发一个市场占领一方领土的战略目标，为DM报纸、杂志的良性发展起到了领头作用。 　 DM报纸加盟，总公司为加盟商、分公司提供全套手续，为合作者在当地工商局注册分支机构；提供成熟的DM项目，为加盟者提供合法的DM广告和经营权发布DM广告。对于没有DM运营经验或了解甚少的合作意向者，我公司负责进行运营指导。 为分公司提供今好信息网当地分站，今好信息网可以全国200多个城市免费分类信息发布、查询，包含：供求信息、房屋出租、招聘求职、征婚交友、二手货、跳蚤市场、出租转让等生活分类信息 DM报纸加盟，欢迎各界同仁加盟今好信息，欢迎全国原DM品牌加盟，携手今好信息，终身品牌保证！电话：15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz。今好信息网：http://www.jhxx.org/全国DM联盟网

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