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DM广告对于刚接触这行的来说,应该从那做起呢? 答:这个问题,如果回答,应该分为两部分,一个是作为投资人来说,新手如何做起。一个是从业人员,如何做起。 ) 先说投资人,应先从市场做起,很多人都说,自己是从市场做起的,但是他们说的市场,只有一个方面,并且还不是主导方面,他们做的只是所谓“客户”,而客户是商品的生产方,也就是说,是市场上的供方,但就这一点,并不是市场,市场还需要另一个很重要的方面,那就是消费者,虽然这一点谁都知道,可是DM新手们,大都不知道在这方面做工作,做详细的工作。市场细分,不是细分客户,而是要对消费者进行细分。由此才能产生出与之对应的客户细分。知道了市场上细分化的消费者群体,这是第一步,第二步要知道我们有没有的能力来操作,这种能力,包括资金、人员、知识、经验以及承受成本压力的心理,第三步寻找客户以及客户群,第四步创建DM。这一切都应该在拥有了合法身份之后。 其次说从业人员,有人说先找着工作再说,这样的心理,无论做什么工作,都无法做好,也做不起来。那么新手做DM,不管你是做采编,还是做业务人员或发行人员,或是去做DM主编,起码也要三步,第一,要熟悉这个行业的知识,了解这个行业的状况,要知道DM媒体与其他媒体的区别。第二,要勤于总结,勤于读书,要能够掌握处理信息的一些方法。第三,要有一定的横向沟通能力。另外要有较好的语言表达能力,文字表述能力,要有经营的意识。 今好广告、郑州市今好广告传媒有限公司主要网站:中国DM联盟网电话:15515561851刘经理 新浪微博@郑州今好总部http://weibo.com/ljczz详情登陆:今好信息网http://www.jhxx.net.cn DM联盟网
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